东吴证券发布研究报告称，首予贝壳-W（02423）“买入”评级，目标价48.8港元。公司作为国内的经纪行业产业互联网龙头，长期沉淀的数据技术和管理系统形成宽广护城河，市占率稳居第一。该行认为随着中国二手房换手率以及新房中介渗透率的不断调高，公司经纪业务佣金收入将稳步增长，叠加协同优势下家装业务赛道的高速发展，公司未来业绩具备可观弹性，是当前市场环境下的优质标的。

东吴证券主要观点如下：

ACN机制和“楼盘字典”解决行业矛盾，构筑宽广护城河：

中介行业存在两大核心矛盾（1）C端单次博弈：大额低频的属性导致经纪人注重短期利益，假房源和赚差价等乱象严重；（2）B端零和博弈：经纪人之间“跳单”现象频出，导致赢家通吃恶性竞争。公司通过搭建ACN网络，实现了基于合作模式的利益分配机制，延长经纪人从业时间；同时配合已收录2.7亿套真房源的“楼盘字典”，提高购房者体验。将单次博弈和零和博弈转变为重复博弈和多赢博弈。

二手房换手率、新房中介渗透率的提升以及公司领先的市占率助力经纪业务收入稳步增长：

我国二手房市场长期角度看，改善需求带来的换手率提高有望带动总量增长，中介渗透率常年维持高位；新房市场尽管销售金额中枢预计降至10.2万亿元，但新房中介渗透率提升是城镇化率高企后的大势所趋。该行预测2026年中国二手房/新房中介市场佣金规模将分别增长至1954/1306亿元，2021-2026年CAGR分别为9.0%和0.7%，公司2022年新房和二手房业务的市占率分别达到17.4%和27.2%，未来有望持续稳步提升，为收入增长奠定基础。

家装业务优势显著，有望高速扩张成为第二增长极：

根据贝壳研究院预测，2030年我国家装市场总规模将达到7万亿元左右。公司前置经纪业务带来流量优势，系统研发和管理模式均可复用。22年以来接连收购圣都家装和爱空间，在头部城市实现了家装业务经营的正循环，23年Q1-Q3家装业务实现收入72.1亿元，同比高增144.2%，模式跑通后有望高速扩张。

风险提示：房地产行业景气度持续下行风险；新房市场中介渗透率的提升低于预期；行业竞争激烈程度超预期；佣金率变化超预期。